بهترين طراحي ها

10 قانون مهم طراحي كاتالوگ خوب

1 توسل به خواسته هاي سبك زندگي

درخواست براي آنچه كه شخص را وادار به خريد مي كند

گاهي اوقات مردم براي رفع نياز خريد مي‌كنند، اما بيشتر اوقات مردم به دليل نياز خريد مي‌كنند. آن‌ها چيزي را مي‌خرند كه مي‌خواهند، زيرا تصور مي‌كنند بعد از اينكه پولي كه به سختي به دست آورده‌اند را با محصول يا خدماتي كه بايد بفروشيد مبادله كنند، احساس بهتري داشته باشند، احساس رضايت بيشتري مي‌كنند. هنر ايجاد تمايل به خريد براي تمايل مشتري براي دستيابي به يك سبك زندگي خاص جذاب است. به مشتري سبك زندگي و آرزوي او را نشان دهيد تا محصول بيشتري بفروشيد.

تصاوير، كپي و عناصر صفحه

بنابراين، تمام عناصر كاتالوگ خود را حول انتقال سبك زندگي هدايت كنيد. اين كار را در تمام سطوح انجام دهيد. كاتالوگ شما ممكن است يك موضوع كلي سبك زندگي داشته باشد، در حالي كه هر محصول ممكن است تغييراتي داشته باشد يا حتي تم هاي سبك زندگي مختص به خود را داشته باشد. متن و كپي نه تنها بايد محصول را با جزئيات كافي توصيف كند تا مصرف كننده بتواند تصميم خريد بگيرد، بلكه بايد به خواننده بگويد كه چگونه اين كالا به آنها كمك مي كند تا به سبك زندگي مورد نظر خود دست يابند.

2 طراحي براي مخاطبان

طراحي كاتالوگ خود را طوري تنظيم كنيد كه براي مخاطبان خود جذاب باشد. كاتالوگ تجارت به كسب و كار (B2B) بايد بسيار متفاوت از كاتالوگ تجارت به مصرف كننده (B2C) باشد. كاتالوگ براي جوانان ظاهري متفاوت از كاتالوگ براي افراد مسن خواهد داشت. سبك كاتالوگ خود را با خواسته هاي سبك مخاطبان خود مطابقت دهيد. ميل بيشتري به دست خواهيد آورد و در نتيجه فروش بيشتري خواهيد داشت.

3 محصول را به مركز تبديل كنيد

يك قانون كلي در طراحي كاتالوگ اين است كه هر چه عكس محصول بزرگتر باشد، فروش محصول بيشتر مي شود. براي اين منظور ما به طور كلي تلاش مي كنيم تا اندازه تصوير محصول را به حداكثر برسانيم، به خصوص در رابطه با ارزش سود هر محصول - هر چه سود كل محصول بيشتر باشد، عكس محصول بايد بزرگتر باشد. سپس محصول را با كپي قانع كننده پشتيباني كنيد.

برخي از شركت هاي كاتالوگ سعي مي كنند با گروه بندي اقلام در عكس ها در هزينه هاي عكاسي و چاپ صرفه جويي كنند. اين اغلب منجر به فروش ضعيف مي شود زيرا در چنين عكسي هيچ محصولي براي جذب مشتري برجسته نمي شود. بهتر است اقلام را به صورت جداگانه يا در گروه هاي بسيار كوچك و مرتبط نشان دهيد. ما ترجيح مي‌دهيم بيشتر محصولات را بدون پس‌زمينه و با سايه‌اي ظريف نشان دهيم. اين به محصول اجازه مي دهد تا از درهم ريختگي صفحه متمايز شود. سپس عكس‌هاي سبك زندگي را با پس‌زمينه ظريف اضافه مي‌كنيم تا تنوع را به طرح اضافه كنيم و حالات سبك زندگي را منتقل كنيم.

4 از عكس هاي محصول عالي استفاده كنيد

مشكلات اسكريمپ كردن روي عكس هاي محصول

ايجاد يك كاتالوگ گران است و همه ما مي خواهيم در صورت امكان هزينه ها را كاهش

 دهيم. با اين حال شايد تنها مهم ترين عنصر كاتالوگ – عكس محصول – مكاني باشد 

كه مشتريان ابتدا برش را انجام مي دهند و هر بار به موفقيت آن ها لطمه مي زند.

SUPPLIER SUPPLIED Images

در برخي از صنايع و برخي از فروشندگان مي توانيد عكس هاي عالي از محصولات 

آنها را براي استفاده در كاتالوگ خود دريافت كنيد. و رقباي شما هم همينطور. با اين

 حال اكثر تصاوير عرضه كننده در وهله اول چندان خوب نيستند. تقريباً همه فاقد 

مسيرهاي برش هستند كه براي استفاده خوب از آنها نياز به كار و هزينه در بخش 

طراحي كاتالوگ دارند. اين باعث كاهش صرفه جويي در اين تصاوير رايگان مي شود. 

بعلاوه كاتالوگ شما ظاهر منحصر به فردي نخواهد داشت.

تصاوير وب

حدود نيمي از مشتريان جديد ما زندگي خود را به عنوان يك شركت مبتني بر وب

 آغاز كردند و تصاويري كه تا كنون ايجاد كرده‌اند، تصاوير وب با وضوح پايين هستند.

 ساير مواقع تصاوير دريافتي از تامين كننده تصاوير با وضوح وب هستند. اين تصاوير

 براي چاپ كاتالوگ قابل قبول نيستند! وضوح آنها كمتر از 1/4 است و هيچ مسير 

قطعي ندارند. اگر از آنها استفاده كنيد محصولات شما تار مي شود، طراحي آسيب

 مي بيند و همچنين فروش شما آسيب مي بيند.

عكسبرداري از تصاوير خود

سومين راهي كه مشتريان اميدوارند در هزينه خود صرفه جويي كنند، گرفتن عكس

 هاي خود است. فرآيند فيزيكي عكاسي فقط 1/3 هزينه تهيه يك تصوير ديجيتال 

براي استفاده در طراحي كاتالوگ است، اما براي كيفيت حاصل از تصوير نهايي 

بسيار مهم است. ما به شدت توصيه مي كنيم از يك سرويس عكاسي با حجم

 بالا مانند خودمان يا يكي از بسياري از سرويس هاي موجود استفاده كنيد. اگر

 احساس مي‌كنيد كه بايد خودتان عكاسي كنيد، مقاله‌اي با پيشنهادهايي در مورد

 ساخت بهترين عكس ممكن ارائه مي‌كنيم، اما آماده باشيد كه براي آماده كردن آن

 عكس‌ها براي چاپ، هزينه اضافي در قسمت طراحي بپردازيد.

يك عكس عالي چه كار خواهد كرد

يك عكس عالي "به هزار كلمه مي ارزد" اما يك عكس ضعيف مي تواند مشتري را

 متقاعد كند كه محصول شما را نخرد. با دست زدن به عكاسي خوب آن را به خطر 

نيندازيد. بهتر است براي صرفه جويي در چاپ، محصولات كمتري را در صفحات كمتر

نشان دهيد تا اينكه با عكس هاي ضعيف، فروش خود را كاهش دهيد.

5 موارد مهم را در لبه هاي بيروني صفحه قرار دهيد

خوانندگان معمولاً ابتدا به سمت راست بالا نگاه مي كنند و سپس صفحه را به طرف

 ديگر مي كشند. اگر چيز قانع‌كننده‌اي نبينند، صفحه را ورق مي‌زنند. بنابراين جذاب

 ترين محصولات خود را (كه معمولاً محصولات شما هستند كه بيشترين سود را ايجاد 

مي كنند) در گوشه هاي بالاي بيرون قرار دهيد. اين عناصر را - از نظر اندازه بزرگتر 

- نسبت به محصولات باقي مانده در صفحه قوي كنيد.

6 از فرصت ها براي فروش متقابل استفاده كنيد

بين محصولات

پيشنهاد محصولات همراه مي تواند فروش را 5 تا 15 درصد ديگر افزايش دهد. از هر 

مزيت فروش متقابل در كاتالوگ خود استفاده كنيد. مي توانيد اين كار را در كپي محصول

 يا با فراخواني يا با قرار دادن محصولات همراه در كنار هم در صفحه انجام دهيد.

بين وب سايت شما

يك قانون كلي تبليغاتي اين است كه چندين اشكال تبليغاتي كه به طور همزمان ا

جرا مي‌شوند، نسبت به همان شكل‌هاي تبليغاتي كه به طور جداگانه در زمان‌هاي 

مختلف اجرا مي‌شوند، پاسخ بيشتري را به همراه خواهند داشت. از يك فروشگاه 

خرده فروشي استفاده كنيد كه تعدادي تبليغات تلويزيوني و چند آگهي راديويي 

دارد. اگر يك ماه با تبليغات تلويزيوني تبليغ كنند و يك ماه بعد با تبليغات راديويي

 تبليغ كنند، تأثير كمتري نسبت به زماني خواهند داشت كه همان تبليغ را در 

تلويزيون و راديو همزمان اجرا كنند. در اصل يكي از ديگري تغذيه مي كند. همين 

امر در مورد كاتالوگ هاي شما نيز صادق است. با تبليغ وب سايت خود در كاتالوگ

 و كاتالوگ خود در وب سايت خود از مزيت تجارت متقابل رسانه اي استفاده كنيد. 

كاتالوگ چاپي خود را در قالب pdf ارسال كنيد تا مردم دانلود كنند.

7 از سبك هاي نوع سازگار استفاده كنيد و تعداد آنها را محدود كنيد

تعداد فونت ها و/يا وزن ها را به 2 يا 3 محدود كنيد

براي حفظ ظاهري تميز و منسجم از 2 تا 3 فونت در كاتالوگ خود استفاده نكنيد. 

علاوه بر اين، فاصله متن و قرارگيري در كنار تصاوير را ثابت نگه داريد. از همان 

سبك متن به طور مداوم براي عناصر رايج مانند نام محصول، توضيحات محصول و

 غيره استفاده كنيد.

فونت ها را مطابق با سبك و كاركرد خود نگه داريد – زياد شيك نشويد مگر 

اينكه سبك شما به آن نياز داشته باشد

فونت هايي را انتخاب كنيد كه به راحتي خوانده شوند و سبك آنها با سبك 

زندگي شما مطابقت دارد. مراقب فونت هاي فانتزي باشيد. كاهش خوانايي،

 ظاهر حرفه اي و شايد تبديل به مشكلات چاپ در صورت پايين بودن فونت آسان است.

نوع بايد ثانويه براي عكس هاي محصول باشد

بار ديگر محصول مركز است و بيشتر آن به دليل عكس محصول است. متن

 بايد خواننده را براي تصميم گيري براي خريد حمايت كند و تاثير عكس را از بين نبرد.

8 سبك را از موضوعي به موضوع ديگر ثابت نگه داريد و تصوير «نام تجاري» 

خود را تقويت كنيد

هنگامي كه يك ظاهر موفق ايجاد شد، در برابر ميل به تغيير مقاومت كنيد. 

REI (Recreational Equipment Inc.) در 5 سال گذشته تم حاشيه روستايي

 را حفظ كرده است. ظاهر كاتالوگ ها و كاتالوگ هاي تبليغاتي فروش آنها به 

راحتي توسط مشتريانشان قابل تشخيص است و تصويري از برند ايجاد كرده 

است. يك قانون كلي تبليغاتي اين است كه وقتي از ظاهر كاتالوگ خود خسته

 شده ايد (چون بارها و بارها آن را ديده ايد) مشتريان شما تازه شروع به 

تشخيص آن به عنوان ظاهر شما مي كنند. با حفظ تم خود براي چندين 

سال از سرمايه گذاري خود محافظت كنيد و اگر تصميم به تغيير داريد، 

اين كار را با افزايش هاي كوچك در مدت زمان طولاني انجام دهيد. تكرار 

باعث شناخت هويت برند و شناخت برند پذيرش و فروش مي شود.

9 به محصولات فضاي مورد نياز خود را بدهيد - و نتايج را تجزيه و تحليل كنيد

به فروشندگان برتر خود فضاي بيشتري نسبت به موارد كمتر مهم خود بدهيد

هنگامي كه براي اولين بار كاتالوگ خود را طراحي مي كنيد، به اقلام خود 

بدهيد كه بيشترين سود را ايجاد مي كنند - بيشترين سود كل در طول زمان

، نه لزوما اقلامي با بيشترين حاشيه سود - فضاي بيشتري در كاتالوگ خود

 نسبت به اقلام با سود كمتر داشته باشند زيرا قانون كلي اين است كه ف

ضاي يك محصول بيشتر باشد. در كاتالوگ خود داشته باشيد، فروش بيشتر خواهد بود.

به عنوان مثال دو مورد را در نظر بگيريد. هر دو به قيمت 5 دلار فروخته مي 

شوند و براي هر كالاي فروخته شده 2.50 دلار سود مي برند، اما محصول A 

در سال گذشته 5000 دلار براي شما سود ايجاد كرد در حالي كه محصول B

 فقط 2000 دلار درآمد داشت. بنابراين محصول A بايد فضاي بيشتري در كاتالوگ

 شما داشته باشد. و به همين دليل است: فرض كنيد با دادن فضاي بيشتر به 

يك محصول، فروش 10 درصد افزايش مي يابد. اگر به محصول B فضاي بيشتري

 بدهيد، ممكن است سود را تا 200 دلار ديگر افزايش دهيد، اما اگر به محصول 

A فضاي بيشتري بدهيد، سود را 500 دلار افزايش مي دهد.

نتايج را تجزيه و تحليل كنيد

8 سبك را از موضوعي به موضوع ديگر ثابت نگه داريد و تصوير «نام تجاري»

 خود را تقويت كنيد

هنگامي كه يك ظاهر موفق ايجاد شد، در برابر ميل به تغيير مقاومت كنيد.

 REI (Recreational Equipment Inc.) در 5 سال گذشته تم حاشيه 

روستايي را حفظ كرده است. ظاهر كاتالوگ ها و كاتالوگ هاي تبليغاتي

 فروش آنها به راحتي توسط مشتريانشان قابل تشخيص است و تصويري

 از برند ايجاد كرده است. يك قانون كلي تبليغاتي اين است كه وقتي از 

ظاهر كاتالوگ خود خسته شده ايد (چون بارها و بارها آن را ديده ايد) 

مشتريان شما تازه شروع به تشخيص آن به عنوان ظاهر شما مي كنند.

 با حفظ تم خود براي چندين سال از سرمايه گذاري خود محافظت كنيد و

 اگر تصميم به تغيير داريد، اين كار را با افزايش هاي كوچك در مدت زمان

 طولاني انجام دهيد. تكرار باعث شناخت هويت برند و شناخت برند پذيرش 

و فروش مي شود.

9 به محصولات فضاي مورد نياز خود را بدهيد - و نتايج را تجزيه و تحليل كنيد

به فروشندگان برتر خود فضاي بيشتري نسبت به موارد كمتر مهم خود بدهيد

هنگامي كه براي اولين بار كاتالوگ خود را طراحي مي كنيد، به اقلام خود 

بدهيد كه بيشترين سود را ايجاد مي كنند - بيشترين سود كل در طول زمان

، نه لزوما اقلامي با بيشترين حاشيه سود - فضاي بيشتري در كاتالوگ خود 

نسبت به اقلام با سود كمتر داشته باشند زيرا قانون كلي اين است كه فضاي

 يك محصول بيشتر باشد. در كاتالوگ خود داشته باشيد، فروش بيشتر خواهد بود.

به عنوان مثال دو مورد را در نظر بگيريد. هر دو به قيمت 5 دلار فروخته مي 

شوند و براي هر كالاي فروخته شده 2.50 دلار سود مي برند، اما محصول A

 در سال گذشته 5000 دلار براي شما سود ايجاد كرد در حالي كه محصول B 

فقط 2000 دلار درآمد داشت. بنابراين محصول A بايد فضاي بيشتري در 

كاتالوگ شما داشته باشد. و به همين دليل است: فرض كنيد با دادن فضاي 

بيشتر به يك محصول، فروش 10 درصد افزايش مي يابد. اگر به محصول B 

فضاي بيشتري بدهيد، ممكن است سود را تا 200 دلار ديگر افزايش دهيد،

 اما اگر به محصول A فضاي بيشتري بدهيد، سود را 500 دلار افزايش مي دهد.

نتايج را تجزيه و تحليل كنيد

حدود دو ماه پس از توزيع كاتالوگ، نتايج سود را با استفاده از تجزيه و تحليل

 اينچ مربع تجزيه و تحليل كنيد. با اين تجزيه و تحليل، شما هزينه كل كاتالوگ 

(طراحي، چاپ، ارسال) را تقسيم بر مجموع اينچ مربع فضاي فروش موجود

 محاسبه مي كنيد. سپس با ضرب كردن هزينه هر اينچ مربع در مقدار فضاي 

دريافتي هر كالا در كاتالوگ، محاسبه كنيد كه هر محصول چقدر هزينه دارد

 تا در كاتالوگ خود نشان داده شود. اين هزينه را با كل سود به دست آمده 

در هر مورد مقايسه كنيد. براي 20٪ از محصولات سودآور، فضاي بيشتري را 

در شماره بعدي خود به آنها بدهيد. براي 20 درصد پايين به آنها كمتر بدهيد. 

با انجام مكرر اين كار به بهينه سازي هزينه هاي كاتالوگ خود و به حداكثر 

رساندن سود ادامه مي دهيد.

10 طراحي براي اقتصاد

مزاياي SLIM JIM

افزايش نرخ پستي در سال 2007 با كاتالوگ‌هاي اندازه استاندارد سنتي و 

فرصتي براي كاهش هزينه‌ها با استفاده از قالب اسليم به نام «Slim Jim»

 معضلي ايجاد كرده است. نرخ براي كاتالوگ هاي استاندارد 40٪ افزايش 

يافت در حالي كه براي نرخ نامه فقط 9٪. به دليل نابرابري شديد، قالب Slim Jim 

باعث صرفه جويي 15 تا 20 درصدي براي همان فضاي فيزيكي چاپ شده نسبت

 به قالب استاندارد مي شود.

فرمت‌هاي كاتالوگ استاندارد اقتصادي‌تر هستند.

قالب‌هايي مانند كاتالوگ استاندارد با اندازه كامل، جيم باريك يا كاتالوگ با 

اندازه خلاصه در تعداد صفحات امضا، مقرون به صرفه‌ترين طرح‌هاي كاتالوگ براي

 چاپ و ارسال هستند. با چاپگر و خدمات پستي خود وقت بگذاريد تا اندازه تريم 

كارآمد را تعيين كنيد.

فرمت‌هاي استاندارد كاتالوگ نه تنها باعث صرفه‌جويي در هزينه‌ها مي‌شوند،

 بلكه تمايل بيشتري به «تطبيق» دارند. اين هم مثبت است و هم منفي. طراحي

 كاتالوگ كه از نظر قالب بسيار غيرمعمول است ممكن است با محيط مشتري 

مناسب نباشد و نسبتاً سريع از بين برود. از سوي ديگر، يك قالب استاندارد ممكن

 است ساده و خسته كننده به نظر برسد، بدون دريافت اطلاعيه اي كه مي خواهيد.

افزايش تعداد 16 صفحه مقرون به صرفه تر است.

پرس هاي وب هيت تنظيم شده در امضاي 16 صفحه چاپ مي شوند. چاپ در 

تعداد صفحات با امضاي زوج، مانند 16، 32، 48، 64 و غيره، بيشترين صفحات را 

براي دلار فراهم مي كند. اگر نمي توانيد افزايش 16 را بزنيد، بهترين گزينه بعدي

 افزايش 8 صفحه است. اين شامل تعداد صفحات 8، 24، 40 و 56 مي شود.